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反向拍卖的优缺点

来源:沃工网发布时间:2012-02-02分类:[MRO招标知识]
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反向拍卖的优点:

一、对买方的有益处有:

1. 作为一个竞争的结果,他的节约超过正规的谈判中所能获取的节约。一般而言,拍卖过程能将供应商的出价降低10%,节约的范围在4%~40%

2. 减少了从订货到交货的采购提前期。

3. 与供应商广交朋友。

4. 能较快形成全球供货的基础。

5. 有关市场的信息来源加强。

6. 对征询报价(Requests For Quotations, RFQ)和征询项目建议书的行政管理更有效。

7. 在英特网上实施的拍卖通常是完全不署名的,所以时间就无需花在会见供应商代表上。

二、对供应商的益处有:

1. 为进入曾经是一个封闭的市场提供机会。这一点对小公司尤为重要。

2. 减少了谈判的时间尺度。

3. 拍卖提供了获取市场定价信息的一个极佳的来源。

4. 拍卖给出了清晰的提示,即为赢得生意和业务什么是必须做的。

反向拍卖的缺点:

1. 反向拍卖是基于赢-输策略的。卖方力图卖出并获得最多的钱,买方则追寻价廉物美的单子。因此,目的只是一个就是千方百计的积压对方以赢得好的订单,或是赢得有利可图的销售而让对方为之付出代价。因此,这样的机制没有委以重任的执行者是难以支撑的。

2. 反向拍卖可能造成买方和卖方的合作关系向负面偏移,因为供应商感到被剥削了,而且得到采购方的信任更少了。

3. 无论是对供应商还是采购方,在经济方面的表现都有长期的负面影响,因为:某些供应商可能在很长的时间内都不能承受价格的急剧下降;不能在低价位的水平上竞争的供应商,可能会从采购方确认的供应商名单中退出,或要求退出,这样的结局只能是采购方压缩供应商基库。

4. 为了确保采购到正好所需的商品和服务,就需要花可观的时间去准备详尽的技术规范书。

  

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